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品牌白酒高调“复苏” 鲁酒能否分得一杯羹
http://www.yhgujiao.cn/  2016-7-22  点击率:31


  近几年来白酒行业一直处于谷底,一线品牌价格“腰斩”,高端消费不振成为公众对白酒行业最直观的感受。然而近来一线白酒品牌或频频提价,或据传正在酝酿提价,白酒行业复苏之说甚嚣尘上。

  而在山东白酒市场,与一线品牌量价齐升景象形成鲜明对比的是,作为“坐地户”的鲁酒却不为所动,在业内一片高唱白酒复苏的声浪中显得很不搭调。是此前全行业虚火过旺的大势中鲁酒积重难返,至今未恢复元气?还是山东白酒企业对提价缺乏信心?

  名酒提价

  业内盛传白酒复苏

  “最近茅台(600519,股吧)涨得最凶,进价都快涨100元了。其他名酒多少都涨了点,只有五粮液(000858,股吧)没涨。”济南泺源大街的一处泰山名饮店内,导购员告诉经济导报记者。相对一线名酒的价格普涨,鲁酒价位却保持稳定,“一直就是这个价格,也没进什么新品。”

  据了解,近两个月来全国范围内已有多个一线品牌白酒提价,涨势最凶的要数国窖1573中国品味,提价15%;洋河“海之蓝”“天之蓝”出厂价分别上调2元和4元;五粮液、郎酒等虽出厂价未提,但终端经营者却一直在酝酿涨价;甚至连牛栏山等知名品牌的低端白酒也涨价了。

  另据2015年年报显示,18家上市白酒企业中有16家实现了正增长,且多为销量和利润同增长;而2016第一季度收入增速更呈现加速趋势。作为行业风向标的上市白酒品牌报表如此好看,自然会提振整个行业的士气。提价,乃至带动整个行业提价也就顺理成章。

  此外,日前茅台下发通知,停止使用银行承兑汇票办理53度茅台酒业务,未来经销商将全部采用现金方式结算。而这项业务是2014年白酒行业最不景气时,为帮助经销商减轻资金压力而开展的。这进一步说明经销商资金和库存压力在减轻。

  面对媒体的求证,茅台、五粮液等一线品牌纷纷否认主动涨价一说,但又指出价格应由市场决定。而经销商又信心十足,一线品牌白酒涨价恐势在必行。

  相对于一线白酒的频频提价,鲁酒的反应则要慢很多。据导报记者目前从销售终端所掌握的信息,只有山东的地区名酒温河大王旗帜版由每瓶198调价到218元,而其他各大品牌鲁酒基本没有涨价。对此,山东省白酒工业协会秘书长蒋彬分析认为,这与鲁酒的“民酒”定位有关,“主攻政务和商务接待市场的一线白酒涨价,以普通中下层民众为目标消费群的鲁酒大规模跟风,似乎很难找到理由。”

  “向下”发展

  鲁酒日子不好过

  一线白酒品牌高调大唱“复苏”,为什么鲁酒按兵不动?

  “那是因为所谓‘复苏’仅限于国内一线白酒品牌,整个行业其实仍处谷底。”国家名酒评论杂志社总编辑于瑞对“复苏”之说不以为然,他反而认为未来白酒行业的市场争夺会更加激烈,“会死掉一批企业。”

  山东美传酒业公司总经理武艺也认为白酒“复苏”是个伪命题,他甚至认为一线白酒品牌的“复苏”是以挤占以鲁酒为代表的地方名酒市场份额为代价才出现的。“市场就那么大,这两年高端白酒价格‘腰斩’,说明高端市场受阻;现在报表又这么漂亮,只能说明一线白酒品牌在挤占中端市场。而这些原本都是鲁酒等地方名酒的份额。”

  面对来自一线品牌的冲击,鲁企白酒也有所动作。山东温河王酒业有限公司总经理肖竹青曾表示,“不希望一线白酒品牌降价,希望他们涨价”,而且他还身体力行:如前文所述,温河大王旗帜版由每瓶198调价到218元。

  然而鲁酒涨价终究只是个别案例,近两年鲁企白酒推出的新单品大多还是百元以内的原有价格定位,“如‘景芝老友’‘花冠冠群芳’‘泰山新酒仙’等,这是鲁酒‘民酒’的市场定位所致。”于瑞说,为了抢回市场份额,在市场定位不变的情况下,鲁酒只能向下发展,挤占原先县一级酒厂的市场。

  面对来自“上面”鲁酒名品的挤压,县一级酒厂都不好过。武艺告诉导报记者,7月份他已经接到五六个电话,都是县一级酒企的老板咨询企业出售转让的事。“我觉得未来这些小酒厂得倒一批。”

  倒闭潮来

  鲁酒变革须用“匠心”

  小酒企的倒闭潮不光出现在山东。

  “今年我去了一趟茅台镇,发现那里近九成的酒厂都停产了。”于瑞告诉导报记者,茅台镇内有贵州省政府出面整合资源让镇上的企业抱团发展,外有“黔酒中国行”的品牌推广活动,如此力度的扶持之下还有这么多酒厂停产,可见小酒企当前生存状况之恶劣。

  全国范围内白酒行业整体不振,鲁酒的出路又在何方?几位专家认为,鲁酒要想真正复苏,必须从“内”到“外”整体变革。

  “‘郎酒’一个单品能卖10个亿,我们一个酒企有几百个单品,这就是差距。”武艺认为鲁酒首先要收缩阵线,不可贪大求全,要重点打造畅销的“大单品”。武艺认为在营销方面,鲁酒应该摆脱“渠道为王”的老观念,树立“品牌为王”的新概念。“以前就是给渠道商压货,货都压给他们了就没酒厂的事了;以后出新品也好,搞促销也好,厂家必须迎合市场针对特定消费人群才行。”

  于瑞提到了鲁酒的地域性,认为应该鼓励山东人喝鲁酒,“这有点像以前鲁酒的‘画地为牢’,你不进来我也不出去,但为了生存短期内这也是不得已。”

  除了修炼“内功”,学习外部的先进理念,为鲁酒注入不一样的基因也是发展策略之一。

  “我们联合山东颐阳酒业推出的‘国学德将’艺术家创意酒,就是希望打造一个超地域品牌。”山东文化产权交易所副总经理王迎波介绍说。他认为地方白酒品牌很难走出山东,要打造超地域品牌,就要赋予白酒文创概念和文化内容。“现在经销商对‘国学德将’反响非常强烈,我们已经走向全国了。”

  于瑞也认为鲁酒应该重新打造外部品牌形象,而“素材”可以内部挖掘,“打造山东专属的地域特色,其实山东有很多资源可以利用,比方说齐鲁工业大学的发酵工程专业培养了很多酒企骨干,这些酒企从老板到员工都是专业科班出身,他们完全可以主打‘专业’‘匠心’等品牌特色。”

 

 
 
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